商友星(商友星)-服装软件统计分析的作用

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服装软件统计分析的作用

服装行业如何利用商友星软件做好订货工作

本文通过服装行业如何利用商友星软件做好订货工作,来阐述商友星服装软件统计分析的作用

服装行业如何利用商友星软件做好订货工作?

有人说:服装行业订货做的好坏,决定了销售业绩的一大半,这句话太有道理了。产品的好坏是销售业绩的基础, 服装行业更是这样。订货是否合理,决定了代理商的生死存亡,特别是规模较小的代理商,如果订货不合理, 很可能辛苦一年,你所挣到的利润就被一堆卖不出去的库存给吃掉了,这也是为什么很多代理商都在感叹: 做服装,一年下来没有看到挣钱,只是看到了自己仓库积压了一堆的货。库存是服装生意的一大死穴。 其实,服装的货品管理中,除了库存以外,断货也是一个非常可怕的现象, 所以,在库存与断货之间应该是存在着一个平衡关系。

 

任何分析工作都需要从数据开始,必须要有相关的数据,而商友星服装系统系统则是最好的情报收集与分析系统, 可以从原始订单数据分析、原始销售数据分析、历史数据分析等几个不同的层面进行。

 

1、原始销售数据的统计及分析:订货的目的是为了销售,也就是说,订货应该围绕着销售来进行的。 所以,在参加订货会之前,我们必须统计出去年本季的销售数据,以这个销售数据作为依据进行订货。销售数据的属性可以多样;

 

2、销售总量分析:去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量。但并不是说上一季销售多少这一季就订多少。 因为当你订1000件货的时候你的销售一定是达不到1000件的,而会产生一定的库存。我们要统计出去年本季销售中, 有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的, 这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的。

 
 

3、各类别销售量及占比:比如去年本季衬衫销售多少、裤子销售多少等等,在裤子当中牛仔多少、西裤多少, 长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析。另外一方面,要看哪些类别销售有困难、 哪些类别销售还有潜力,这样在所统计出的数据后面做适当的调整。

 

4、各尺码占比:在订货中尺码的确定上,不能想当然。有些代理商认为,我们是北方的,应该大码偏多点。这是不够精确的, 要以销售分析出一个具体的尺码比例来。另外,不同类别在同一地区的销售中其尺码比例也可以存在差异。 这些都可能产生区别,所以要以销售数据的分析结果为依据。

 

5、其他数据分析:以上五个方面的数据统计和分析是非常重要的,代理商要订货之前必须做的一项工作。除了这些方面以外, 不同区域的不同天气情况对于销售的影响……都要进行统计和分析。

 

6、业绩增长率的同比分析:去年本季的销售数据只是作为参考,还要看今年一整年的销售增长率,以及当前销售趋势。 根据几个季度的销售潜力以及实际销售状况,我们就可以分析出我们店铺的业绩增长率。 同时,我们还可以分析产品的累销及库存对比情况,以此分析产品的畅销;

 

   上面我对订货会之前的数据准备进行了一些概述,主要分析了数据分析的几个不同方向,由于每个企业的品牌定位、经营方向、 产品结构、分析习惯不同,在数据分析方面可能会有一些不同的方法,因此对于自身品牌的销售数据分析就不再赘述。 总之通过商友星软件可以有根有据比较科学的分析销售趋势从来进行对未来的销售进行预测。

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